Увеличили количество обращений
Снизили стоимость обращения
Продвижение глэмпинга в Подмосковье – 1 159 целевых обращений из Яндекс Директ
О клиенте 
ГЕО: Подмосковье 
Яндекс Директ Контекстная реклама глэмпинга в Подмосковье — 1 159 целевых обращений
Компания предлагает загородный отдых в формате глэмпинга в Подмосковье. Название бренда и адрес сайта не раскрываются из-за условий NDA.
Глэмпинг сочетает комфорт гостиничного отдыха с возможностью провести время на природе. При выборе места потенциальному гостю важно оценить расположение, атмосферу, уровень комфорта, внешний вид домиков и благоустройство территории.
Решение о бронировании во многом принимается на основе визуального впечатления. Пользователь хочет заранее понять, как выглядит территория и какие условия его ожидают.
Поэтому в этой нише недостаточно просто запустить объявления. Необходимо выстроить полноценную систему: сегментировать аудиторию, подготовить релевантные предложения, учитывать сезонность, регулярно обновлять рекламные материалы и отслеживать все каналы обращений.
Ситуация на старте
До начала основных работ реклама уже привлекала обращения, однако её результаты были нестабильными. Кампании не удавалось полноценно масштабировать, а стоимость обращения в летнем сезоне 2024 года составляла около 2 300 ₽.
Высокая стоимость обращения (~2 300 ₽);
Нестабильный поток потенциальных гостей;
Рекламные кампании плохо масштабировались;
Не было полной информации о качестве обращений;
Посадочная страница требовала доработки;
Офферы недостаточно выделяли глэмпинг среди конкурентов;
Слабая сегментация рекламных материалов;
Сезонные изменения спроса не использовались в полной мере;
Реклама не представляла единую управляемую систему.
Ситуация на старте
В нише глэмпинга недостаточно просто привлечь клик. Пользователь принимает решение о бронировании на основе визуального впечатления — фотографий территории, вида домиков, атмосферы. Без сильной посадочной страницы и аналитики реклама работает вхолостую.
Цели проекта
Перед началом работы мы поставили несколько ключевых задач:
Главная цель — увеличить количество прямых бронирований глэмпинга и выстроить рекламную систему, результатами которой можно управлять на основе реальных данных.
Снизить стоимость обращения;
Увеличить количество прямых бронирований;
Сделать поток обращений стабильным;
Внедрить сквозную аналитику;
Отслеживать бронирования, звонки и чат;
Доработать посадочную страницу;
Сегментировать рекламные кампании;
Учитывать сезонные изменения спроса;
Масштабировать эффективные связки.
План работ над проектом
Перед стартом сформировали чёткий план из 7 шагов: от анализа конкурентов до регулярной оптимизации кампаний. Каждый этап логично вытекает из предыдущего.
Анализ ниши и конкурентов
Понять рынок и выделиться среди глэмпингов
Доработка посадочной страницы
Сделать сайт убедительным для гостей
Сквозная аналитика
Учесть бронирования, звонки и онлайн-чат
Рекламная стратегия
Поиск + сети с правильным распределением бюджета
Сегментация и креативы
Отдельные объявления для разных аудиторий
Сезонное обновление
Актуальные материалы под каждый сезон
Запуск и оптимизация
Постоянная работа с данными и бюджетом
Анализ ниши и конкурентов
Первым этапом мы изучили рекламную выдачу Яндекса и органические результаты по запросам, связанным с глэмпингом и загородным отдыхом в Подмосковье.
Нужно было понять, какие аргументы используют конкуренты, как оформляют свои предложения и какая информация помогает пользователю принять решение о бронировании.
В нише загородного отдыха особенно важны не только цена и расположение. Пользователи обращают внимание на атмосферу, комфорт, фотографии территории, варианты размещения и возможность заранее представить будущий отдых.
Анализ рекламных предложений, сайтов и позиционирования глэмпингов в Подмосковье.
Рекламные объявления других глэмпингов;
Предложения и офферы конкурентов;
Структуру посадочных страниц;
Подачу преимуществ;
Визуальное оформление сайтов;
Условия бронирования;
Информацию о домиках и территории;
Сезонные предложения конкурентов;
Сильные и слабые стороны конкурентов;
Элементы, влияющие на доверие пользователей.
Доработка посадочной страницы
Следующим этапом стала доработка сайта клиента. Полностью создавать новую посадочную страницу не потребовалось. Основная задача — сделать существующий сайт более понятным, информативным и убедительным.
Посадочная страница стала последовательно отвечать на вопросы пользователя: где находится глэмпинг, как выглядит территория, какие варианты размещения доступны, чем это место отличается от других и как забронировать отдых.
Логика подачи от знакомства к бронированию
Понятный оффер и ключевые выгоды
Усиленные конверсионные предложения
Описание домиков и условий отдыха
Конкретные аргументы в пользу глэмпинга
Фотографии и видео территории
Отзывы, гарантии, реальные фото
Простые точки входа для заявки
Актуальные материалы под сезон
Реклама и сайт начали работать как единая связка: объявление формировало интерес, а посадочная страница помогала пользователю принять решение.
Скриншоты посадочной страницы после доработки.
Внедрение сквозной аналитики
Для корректной оценки рекламы мы внедрили сквозную аналитику и настроили отслеживание основных способов обращения.
В глэмпинге пользователь не всегда оставляет классическую заявку. Один гость сразу оплачивает бронирование через виджет, другой сначала звонит, а третий задаёт вопросы через онлайн-чат. Если учитывать только одну цель — значительная часть результата остаётся незамеченной.
Бронирования через сайт — Яндекс Метрика.
Уникальные звонки — Calltouch.
Обращения через Jivo онлайн-чат.
После внедрения аналитики решения принимались не только на основе кликов или количества форм, а с учётом реальных действий потенциальных гостей.
Разработка рекламной стратегии в Яндекс Директ
После анализа ниши, сайта и данных мы переработали рекламную стратегию. Аудиторию разделили на отдельные сегменты. Для каждого сегмента подготовили собственные объявления и креативы.
Основной бюджет направили на поисковые рекламные кампании. Пользователи из поиска уже интересуются глэмпингом или загородным отдыхом и находятся ближе к бронированию.
Целевое сегментирование
Аудиторию разделили по сценариям и намерениям пользователей:
Список рекламных кампаний в Яндекс Директ за период работы.
Сегментация аудитории и подготовка креативов
Одно универсальное объявление не может одинаково эффективно работать для всех потенциальных гостей.
Пользователи выбирают глэмпинг по разным причинам: романтический отдых, выходные на природе, семейная поездка, смена обстановки или возможность отдохнуть недалеко от Москвы. Для каждого сценария подготовили релевантные рекламные материалы.
В креативах делали акцент на
Формате загородного отдыха;
Расположении в Подмосковье;
Комфорте размещения;
Атмосфере глэмпинга;
Внешнем виде домиков;
Природном окружении;
Возможности забронировать онлайн;
Сезонных особенностях.
Повысилась релевантность рекламы;
Улучшилось качество трафика;
Выросла конверсия посадочной страницы;
Объявления точнее соответствовали интересам пользователей;
Проще оценивать эффективность отдельных сегментов;
Появилась возможность масштабировать результативные связки.
Сезонное обновление рекламы и сайта
Спрос на отдых в глэмпинге напрямую зависит от сезона. Пользователь, выбирающий летний отдых, и пользователь, планирующий зимнюю поездку, реагируют на разные изображения, преимущества и сценарии.
Летние фотографии территории и домиков;
Акцент на природе, свежем воздухе и активностях;
Офферы под летний отдых и выходные.
Зимние фотографии со снегом на территории;
Акцент на уют, тепло, романтику зимы;
Зимние офферы и сезонные активности.
Летний рекламный креатив для РСЯ.
Зимний рекламный креатив для РСЯ.
Сезонная адаптация рекламных материалов и первого экрана сайта.
Запуск и регулярная оптимизация кампаний
После запуска рекламных кампаний началась постоянная работа с данными. Мы не ограничивались первоначальной настройкой Яндекс Директ. Статистика регулярно анализировалась, а рекламные кампании корректировались с учётом стоимости и качества обращений.
Контроль ставок и рекламного бюджета;
Анализ поисковых запросов и добавление минус-слов;
Отключение неэффективных связок;
Перераспределение бюджета в пользу эффективных кампаний;
Тестирование новых подходов и обновление объявлений;
Анализ бронирований, звонков и обращений через Jivo.
Проверенная связка для максимальной конверсии
Что сработало лучше всего
Поисковые рекламные кампании;
Отдельные креативы для разных сегментов;
Ретаргетинг в рекламных сетях;
Сезонное обновление материалов;
Доработанная посадочная страница;
Сквозная аналитика и учёт всех каналов;
Итоги и выводы
За период с 18 декабря 2024 года по 14 декабря 2025 года на рекламу было направлено 1 851 196,38 ₽ с учётом НДС. Реклама принесла около 1 159 целевых обращений.
Статистика бронирований через сайт — Яндекс Метрика.
Статистика уникальных звонков — Яндекс Метрика / Calltouch.
Финальные показатели
Что помогло получить результат
Кампании разделили по аудиториям и подготовили релевантные предложения для разных сценариев отдыха.
Основную часть бюджета направили на поиск, где пользователи уже выбирали глэмпинг.
Добавили информацию, которой не хватало для принятия решения, и усилили офферы.
Начали учитывать оплаченные бронирования, уникальные звонки и обращения через Jivo.
Регулярно меняли фотографии, видео и контент в зависимости от реального времени года.
Отключали слабые связки и масштабировали рекламу, приносящую бронирования.
Важный вывод по нише глэмпингов
Контекстная реклама глэмпинга не работает отдельно от сайта, визуальной подачи, аналитики и сезонного обновления материалов. Можно привлечь пользователя на сайт, но он не забронирует отдых, если не сможет быстро понять, как выглядит место, чем глэмпинг отличается от конкурентов и как оформить бронирование.
В этой нише особенно важна единая система: сегментация аудитории + релевантные объявления + сильная посадочная страница + сезонные креативы + сквозная аналитика + регулярная оптимизация. Именно такой подход позволил увеличить количество обращений в 4 раза и снизить их стоимость в 2,5 раза.
Увеличьте количество бронирований и раскройте потенциал вашего глэмпинга
В данном кейсе мы показали ключевую логику работы: реклама глэмпинга даёт лучший результат, когда она работает вместе с сильной упаковкой, сквозной аналитикой, сезонными материалами и правильной воронкой. Именно такой подход позволяет снижать стоимость обращения и получать стабильный поток гостей.
