О клиенте
ГЕО: Москва и МО 
Яндекс Директ
Компания занимается строительством домов под ключ в Москве и МО
Клиент работает в сложной и конкурентной нише: строительство загородных домов, коттеджей и домов под ключ. Здесь высокий средний чек, долгий цикл сделки и большая конкуренция в рекламе.
Для пользователя строительство дома — серьёзное решение. Он долго сравнивает подрядчиков, изучает проекты, цены, технологии, отзывы, гарантии и реальные построенные объекты. Поэтому в этой нише важно не просто получить клик из Яндекс Директ, а довести человека до доверия и заявки.
Ситуация на старте
На старте у клиента уже был сайт и опыт запуска рекламы. Но результат не устраивал: обращения были дорогими, заявок не хватало, а понять, какие кампании действительно приводят клиентов, было сложно.
Высокая стоимость обращения;
Реклама в Яндекс Директ не давала стабильного потока заявок;
Часть бюджета уходила на неэффективные кампании и слабые ключевые фразы;
Не было полной прозрачности по источникам лидов;
Сайт был недостаточно адаптирован под рекламный трафик;
На посадочной странице не хватало сильных продающих смыслов;
Пользователю было сложно понять, почему стоит оставить заявку именно здесь.
Скриншот рекламного кабинета на старте работы.
Строительство домов — ниша, где нельзя просто «лить трафик» на сайт. Нужно учитывать сезонность, уровень готовности аудитории, стоимость клика, качество посадочной страницы и дальнейшую обработку заявок.
Цели проекта
Перед стартом работы мы поставили несколько ключевых задач:
Главная цель — сделать рекламу управляемой. Не просто получать заявки, а понимать, откуда они приходят, сколько стоят и какие действия помогают снижать стоимость обращения.
Увеличить количество целевых обращений;
Снизить стоимость лида;
Повысить качество заявок;
Внедрить сквозную аналитику;
Понять, какие кампании, ключи и связки реально приводят заявки;
Доработать посадочную страницу под рекламный трафик;
Выстроить рекламную стратегию в Яндекс Директ;
Перераспределить бюджет в пользу эффективных направлений.
План работ над проектом
Перед стартом мы сформировали чёткий план: от анализа рынка до запуска и оптимизации рекламных кампаний. Каждый этап логично вытекает из предыдущего.
Анализ ниши и конкурентов
Понять, как быть лучше конкурентов и выделяться на рынке
Повышение конверсии сайта
Доработки посадочной страницы под рекламный трафик
Внедрение сквозной аналитики
Видеть все источники лидов и результативность кампаний
Рекламная стратегия Яндекс Директ
Разработка стратегии и запуск оптимизированных кампаний
Анализ ниши и конкурентов
Первым шагом мы изучили нишу строительства домов в Москве и Московской области — посмотрели, как себя упаковывают конкуренты в рекламе и на посадочных страницах.
В строительстве домов хорошо работают конкретные формулировки: что строим, где строим, в какие сроки, как рассчитывается стоимость и почему компании можно доверить проект.
Какие офферы используют компании по строительству домов;
Какие преимущества выносят на первый экран;
Как показывают проекты и построенные объекты;
Как объясняют стоимость строительства и какие гарантии дают;
Как работают с сегментами аудитории: дома под ключ, коттеджи, загородные дома.
Таблица анализа офферов и преимуществ конкурентов.
Повышение конверсии сайта
Следующим этапом стала проработка посадочной страницы. Сайт у клиента уже был, поэтому мы подготовили список доработок, которые повысили конверсию текущей страницы.
Для рекламы важно, чтобы пользователь за первые секунды понял, куда он попал и что ему предлагают. Поэтому мы сделали акцент на понятном предложении: строительство домов под ключ в Москве и Московской области, возможность получить расчёт, реальные аргументы в пользу компании и простой следующий шаг.
Логика подачи от знакомства к заявке
Понятный оффер и ключевые выгоды
Простые точки входа для заявки
Гарантии, отзывы, реальные объекты
Конкретные аргументы в пользу компании
От знакомства с компанией к заявке
Блоки с реальными построенными объектами
Социальные доказательства и условия работы
Посадочная страница должна не просто красиво выглядеть, а помогать рекламе окупаться. В этой нише пользователь не оставит заявку, если не увидит доверия, конкретики и понятного сценария обращения.
Внедрение сквозной аналитики
Дальше мы подключили сквозную аналитику — один из ключевых этапов, без которого в нише с высоким чеком невозможно качественно управлять рекламой.
Учитывать все источники лидов;
Видеть результативность рекламных кампаний;
Отслеживать обращения по ключевым фразам;
Находить кампании, которые расходуют бюджет без результата;
Считать стоимость обращения и сравнивать качество заявок;
Принимать решения на основе данных, а не предположений.
Скриншот отчёта по типам площадок: поиск и сети.
После подключения аналитики реклама перестала быть «чёрным ящиком». Мы начали видеть, какие связки действительно приводят потенциальных клиентов, а какие нужно отключать или дорабатывать.
Создание рекламной стратегии Яндекс Директ
После анализа ниши, сайта и текущих данных мы разработали рекламную стратегию. Фокус — на поисковых кампаниях, потому что в строительстве домов поиск чаще приводит более горячую аудиторию.
Такой подход позволил сначала собрать целевой спрос, проверить гипотезы и понять, какие группы запросов дают наиболее качественные обращения.
Целевое сегментирование
Семантику разделили по смысловым группам и уровню готовности пользователя к заявке:
Скриншот статистики по месяцам старых РК в рамках поиска (РСЯ было отключено, т.к. были неэффективны).
Структура рекламных кампаний по направлениям.
Проработка объявлений
Объявления прорабатывались под реальные запросы и боли аудитории. В строительстве домов не работают абстрактные обещания. Пользователю важно быстро понять:
Какие дома строит компания и работает ли в его регионе;
Можно ли получить расчёт стоимости;
Есть ли проекты и примеры работ;
Какие есть гарантии и почему стоит оставить заявку именно сейчас.
Регулярная оптимизация рекламных кампаний
После запуска началась основная работа — ведение и оптимизация. Именно регулярная оптимизация дала основной рост: мы не просто запустили рекламу, а постоянно искали кампании, которые приводят заявки дешевле и качественнее.
Анализировали статистику по кампаниям;
Чистили поисковые запросы и добавляли минус-слова;
Отключали слабые ключевые фразы;
Перераспределяли бюджет и тестировали объявления;
Усиливали эффективные связки и корректировали кампании под фактические данные.
Скриншот таблицы ключевых слов и минус-слов.
Проверенная связка
Что сработало лучше всего
Фокус на поисковых кампаниях;
Разделение семантики по смысловым группам;
Регулярная чистка запросов и минус-слов;
Отключение неэффективных направлений;
Усиление посадочной страницы и понятный оффер;
Перераспределение бюджета в пользу рабочих связок.
Итоги и выводы
За 6 месяцев работы мы получили 540 обращений из Яндекс Директ и снизили стоимость лида примерно в 3 раза.
Скриншот показателей из отчёта Яндекс Директ в Calltouch.
Финальные показатели
Что помогло получить результат
Кампании разделены по сегментам, объявления стали релевантнее запросам пользователей.
Убрали неэффективные фразы и направления, которые тратили бюджет без результата.
Посадочная страница лучше объясняла предложение и быстрее подводила к заявке.
Решения принимались по данным: кампаниям, ключам, источникам и обращениям.
Неэффективные связки отключали или дорабатывали, эффективные — усиливали.
Рекламу, сайт, аналитику и оптимизацию связали в единый управляемый процесс.
Важный вывод по нише строительства домов
Контекстная реклама в строительстве домов не работает отдельно от сайта, оффера и аналитики. Можно собрать хорошую семантику и написать объявления, но если посадочная страница не вызывает доверия — пользователь не оставит заявку.
В этой нише важна система: понятное предложение + сильная посадочная страница + точная реклама + сквозная аналитика + регулярная оптимизация.
Увеличьте прибыль и раскройте потенциал вашего бизнеса
В данном кейсе мы не стали перегружать вас всеми техническими деталями, а показали ключевую логику работы: реклама в Яндекс Директ даёт лучший результат, когда она работает в связке с хорошим сайтом, понятным оффером, аналитикой и пониманием целевой аудитории.
