заявок
заявки*
договора
договора
Привели 80 заявок для кранового завода из Яндекс Директ
В этом кейсе покажем, как проработали сайт, подключили Calltouch и запустили рекламу для продвижения грузоподъёмного оборудования по России.
О клиенте
ГЕО: вся Россия
Яндекс Директ
B2B
Завод грузоподъёмного оборудования с охватом по всей России
Клиент — завод полного цикла, который производит грузоподъёмное оборудование и работает с заказчиками по всей России. Компания выпускает оборудование под конкретные производственные задачи: мостовые и козловые краны, а также другие виды грузоподъёмной техники.
В рекламе было важно учитывать разные типы кранов, модели и уровень готовности аудитории к обращению. В B2B-производстве одного клика недостаточно: потенциальному заказчику нужно быстро понять, какое оборудование выпускает завод, соответствует ли оно его задаче и как связаться со специалистом.
Решение о покупке принимается не импульсивно. Компании сравнивают производителей, характеристики оборудования, условия поставки и гарантийное обслуживание. Поэтому реклама должна работать системно — от первого касания до заключения договора.
Проект прошёл путь от полного отсутствия аналитики и неготового к трафику сайта — до прозрачной системы лидогенерации с контролем качества заявок и оценкой по договорам. Аналитика Calltouch позволила видеть каждую заявку в разрезе рекламных кампаний и источников.
Ситуация на старте
Перед запуском нужно было подготовить не только рекламные кампании, но и всю связку: от поискового запроса до обработки заявки. На момент старта проект имел ряд серьёзных ограничений, которые делали запуск рекламы без предварительной подготовки рискованным.
На сайте не хватало чёткого УТП и продающих смыслов;
Визуально сайт выглядел устаревшим;
Сквозная аналитика не была подключена;
Оценивать результативность рекламы по источникам было невозможно;
Не хватало понятных призывов к действию;
Отсутствовало разделение спроса по типам оборудования.
В узкой промышленной нише трафик ограничен. Каждый переход должен вести на страницу, которая отвечает на запрос и помогает пользователю сделать следующий шаг. Запуск рекламы без подготовки — это риск тратить бюджет на клики, которые не превращаются в заявки.
Цели проекта
На старте зафиксировали две бизнес-цели и перевели их в конкретные рабочие задачи:
Главная цель — выстроить управляемую систему лидогенерации, где каждая заявка отслеживается по источнику, а эффективность рекламы оценивается не только по кликам, но и по заключённым договорам.
Получать целевые заявки на производство кранов;
Создавать новые точки контакта с партнёрами и повышать узнаваемость;
Изучить нишу, конкурентов и ожидания B2B-аудитории;
Подключить Calltouch и учитывать обращения по источникам;
Разделить спрос по типам запросов и видам оборудования;
Оценивать качество заявок и их переход в договоры.
План работ над проектом
Перед стартом сформировали чёткий план: от анализа рынка до запуска поисковых, товарных и сетевых кампаний с ретаргетингом. Каждый этап логично вытекает из предыдущего.
Анализ ниши и конкурентов
Изучить рынок, предложения конкурентов и аудиторию
Подготовка сайта
Рекомендации по структуре, смыслам и конверсии
Внедрение Calltouch
Сквозная аналитика от клика до договора
Сегментация спроса
Разделение семантики по намерению и видам оборудования
Рекламная стратегия
Поиск, товарные кампании, РСЯ и ретаргетинг
Анализ ниши и конкурентов
Сначала изучили, как другие производители и поставщики грузоподъёмного оборудования представляют себя в интернете и рекламируют продукцию. После сравнения определили сильные и слабые стороны предложения завода.
В B2B-производстве кранов конкуренты часто используют общие формулировки и игнорируют конкретику: характеристики моделей, условия поставки, срок изготовления. Именно на конкретике и выстраивались рекламные акценты для завода.
Сайты и структура предложений конкурентов;
Виды оборудования и логика представления моделей;
Ценообразование и способы подведения к запросу расчёта;
Рекламные сообщения и используемые преимущества;
Целевые аудитории и репутация компаний на рынке.
Повышение конверсии сайта
До запуска трафика сайт нужно было сделать понятнее для потенциального заказчика. В узкой промышленной нише трафик ограничен, поэтому каждый переход должен вести на страницу, которая отвечает на запрос.
Пользователь должен быстро увидеть, какое оборудование выпускает завод, для каких задач оно подходит и как обсудить проект. Без этого даже качественный трафик не конвертируется в заявки.
Чёткое предложение на первом экране
Вокруг продукции и задач заказчика
Конкретика без общих обещаний
Заметные и понятные CTA-элементы
Логичный переход к заявке или звонку
Конкретное описание каждого вида крана
Адаптация под мобильный трафик
Конкретные аргументы в пользу производителя
Сайт промышленного завода должен не просто выглядеть современно, а помогать рекламе конвертироваться в обращения. В B2B-нише заказчик не оставит заявку, если не увидит конкретного предложения и не поймёт, как обсудить проект.
Внедрение сквозной аналитики Calltouch
Следующим этапом подключили Calltouch. Система объединила данные по рекламным источникам и обращениям, чтобы оценивать кампании не только по кликам. После подключения аналитики появилась единая точка контроля: от рекламной кампании до заявки и заключённого договора.
Учитывать обращения из разных источников;
Сравнивать результативность кампаний;
Находить кампании без результата;
Считать стоимость обращения и договора;
Видеть, какие каналы приводят целевые заявки;
Обучать алгоритмы на реальных данных по конверсиям.
Сегментация спроса и семантики
Спрос разделили по намерению пользователя. Это позволило не смешивать разные по готовности аудитории и выбирать для каждой подходящий формат рекламы. Стало возможно отдельно управлять горячим коммерческим спросом и информационными аудиториями.
Типы запросов
Внутри коммерческого спроса дополнительно разделили группы по видам оборудования. Для мостовых и козловых кранов подготовили отдельные объявления и посадку на соответствующий раздел сайта. Это повысило релевантность каждого перехода.
Создание рекламной стратегии Яндекс Директ
Стратегию собрали из четырёх направлений. Они решали разные задачи и охватывали аудиторию на нескольких этапах выбора. Основной акцент — поисковые кампании по конкретным видам оборудования, как наиболее горячий канал спроса.
Пользователи уже ищут конкретный тип крана или модель — им нужно показать релевантное объявление и направить на правильную страницу сайта. Сети и ретаргетинг использовались как инструменты охвата и возврата аудитории.
Направления рекламы
Ключевые принципы стратегии
В объявлениях сделали акцент на
Виде и типе производимого оборудования;
Конкретных моделях и характеристиках кранов;
Преимуществах завода полного цикла;
Работе с заказчиками по всей России;
Условиях изготовления и поставки;
Способах связи со специалистом.
Проверенная связка для привлечения B2B-заявок
Пользователь вводил запрос по нужному типу крана или модели, видел релевантное объявление и переходил на соответствующую страницу сайта. Calltouch фиксировал источник обращения, после чего данные сопоставлялись с качеством заявки и результатом отдела продаж.
Полная воронка от клика до договора
Что сработало лучше всего
Сегментация по типам кранов и намерению запроса;
Товарные объявления с фидом по моделям;
Сквозная аналитика Calltouch для контроля заявок;
Релевантная посадка на страницу конкретного вида крана;
Подготовленный сайт с ясным УТП и путём к заявке;
Оценка результата по договорам, а не только кликам.
Итоги и выводы
За январь — март 2025 года реклама привела 80 уникальных заявок на производство кранов. Три обращения перешли в заключённые договоры, а стоимость одного договора составила 68 176 ₽.
Результаты рекламных кампаний кранового завода в Яндекс Директ за январь — март 2025 года
Финальные показатели
Что помогло получить результат
Кампании разделили по типам запросов, видам кранов и моделям оборудования — объявления стали точными.
Пользователь получил ясное предложение и понятный путь к обращению со специалистом.
Стало возможно сравнивать источники и оценивать не только клики, но и реальные заявки.
Поиск, товарные объявления, РСЯ и ретаргетинг охватывали аудиторию на разных этапах выбора.
Три обращения перешли в заключённые договоры — результат измерялся именно так.
Понятное предложение + подготовленный сайт + сегментированная реклама + Calltouch + контроль договоров.
Важный вывод для промышленного B2B
В рекламе сложного оборудования недостаточно собрать семантику и запустить объявления. Запросы могут быть редкими, модели — разными, а решение о покупке — долгим. Поэтому реклама должна быть связана с понятным сайтом и аналитикой, которая показывает путь до договора.
В этом проекте такую систему выстроили вокруг конкретных видов оборудования, моделей и намерений пользователя. За три месяца она привела 80 обращений и три заключённых договора — при бюджете 204 528 ₽ с НДС.
Увеличьте поток B2B-заявок из Яндекс Директ
В данном кейсе мы показали ключевую логику работы: в промышленной нише реклама даёт лучший результат, когда работает вместе с подготовленным сайтом, сквозной аналитикой и правильной сегментацией спроса. Именно такой системный подход позволяет снижать стоимость обращения и получать заявки, которые переходят в реальные договоры. Если вы производите или продаёте промышленное оборудование — мы изучим спрос, сайт и текущую рекламу, подключим аналитику и предложим понятный план запуска.
