О клиенте 
ГЕО: Санкт-Петербург и ЛО 
Яндекс Директ Реклама SUP-прогулок по Оредежу — 173 конверсии по 642 ₽
Клиент организует SUP-прогулки по Оредежу для жителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
При выборе такого отдыха человек сравнивает впечатления от маршрута и удобство поездки. Ему нужно понять, подходит ли прогулка для первого знакомства с сапами, что потребуется взять с собой и как выбрать день. Ответы на эти вопросы помогают перейти к обсуждению записи.
Проект начался без посадочной страницы. За один день собрали чат-лендинг, подготовили объявления и запустили рекламу в Яндекс Директ в самом начале сезона.
Ситуация на старте
У клиента не было посадочной страницы. Предстояло подготовить место для переходов из рекламы и записи на прогулку.
Нет посадочной страницы — некуда вести рекламный трафик;
Услуга сезонная — доступные даты постепенно заканчиваются;
Посетителю нужно быстро понять маршрут, условия и следующий шаг;
Обширный сайт делать долго — запуск важнее.
Для сезонной услуги первую версию посадочной разумно строить вокруг информации, которая нужна для выбора прогулки, а полноценный сайт развивать позже.
Цели проекта
Перед запуском сформулировали задачи:
Главная цель — подготовить посадочную и рекламу так, чтобы посетителю было легко оценить прогулку и перейти к обсуждению записи с выбором дня.
Подготовить посадочную страницу для рекламного трафика;
Помочь посетителю оценить предложение и выбрать дату;
Оценивать результат с учётом дальнейших записей и сезонности.
План работ над проектом
Разбили работу на три шага — от быстрого создания страницы до оценки результатов сезона.
Создание посадочной страницы
Чат-лендинг с маршрутом, условиями, фото и отзывами
Подготовка объявлений
Креативы с фото прогулки, ценой и скидкой
Оценка динамики сезона
Анализ стоимости конверсии по месяцам и неделям
Чат-лендинг с информацией о прогулке и переходом к выбору даты.
Создание посадочной страницы
За день собрали чат-лендинг с маршрутом, условиями, фотографиями и отзывами. Следующим действием для посетителя стал выбор даты.
Такой формат последовательно отвечает на вопросы человека. Сначала он знакомится с прогулкой, затем оценивает условия и может обсудить подходящий день.
Что включено, сколько длится прогулка и подходит ли она новичкам и семьям с детьми.
Показывают, какой отдых предлагают: река, берега, красный каньон.
Дополняют описание опытом тех, кто уже прошёл маршрут.
Следующий шаг становится конкретным — «Когда хотите отправиться на прогулку?».
Фотографии показывают формат отдыха, условия позволяют оценить предложение до обращения, а выбор даты делает следующий шаг понятным.
Подготовка рекламных объявлений
Подготовили варианты с фотографиями прогулки, ценой и скидкой. По числу конверсий лидировал креатив с видом на сапы сверху.
В рекламе отдыха изображение помогает представить будущую поездку. Текст рядом с фотографией уточняет предложение: какое занятие рекламируется и каковы условия участия.
Помогает представить будущую поездку.
Уточняют предложение и условия участия.
Страница продолжает тот же маршрут и условия, что показаны в объявлении.
Объявление и посадочная должны продолжать один разговор. Разрыв между обещанием и содержанием страницы затрудняет выбор.
Креатив, который дал больше всего конверсий среди использованных вариантов.
Оценка динамики в течение сезона
В августе конверсия подорожала; в последнюю неделю её стоимость достигла 2 289 ₽. Клиент решил продолжать рекламу до 30 августа.
Команда и клиент связывали рост стоимости с ухудшением погоды и завершением сезона. Одинаковый бюджет в разные недели может давать разный результат, даже если предложение и маршрут сохраняются.
Помогает оценить бюджет следующего запуска.
Нужна для распределения расходов внутри сезона.
Эти показатели отвечают на разные вопросы, поэтому использовать для прогноза только самый удачный отрезок недостаточно.
Стоимость конверсии по месяцам и итог за весь период с расходом.
Перед продолжением рекламы полезно сопоставлять стоимость обращения с оставшимися датами, свободными местами и качеством записей. Сам по себе рост цены конверсии ещё не показывает, сколько денег принесёт группа гостей.
Итоги и выводы
За период с 8 июля по 30 августа 2026 года реклама принесла 173 конверсии по цели в Яндекс Директ.
Результат по выбранной цели за 8 июля – 30 августа 2026 года.
Качество обращений
По оценке клиента, около 70% обращений переходили в запись. Часто записывались компании из двух–четырёх человек.
Оценка клиента дополняет статистику рекламной системы: она относится к обработке обращений после перехода. Поэтому 173 конверсии следует читать как результат по цели в Директе.
Около 70% обращений переходили в запись — по оценке клиента.
Было и стало
Что помогло посетителю принять решение
Знакомит с форматом отдыха.
Позволяют оценить предложение до обращения.
Делает следующий шаг конкретным.
Отзыв клиента после завершения сезона.
Обратная связь клиента
После сезона клиент сообщил, что доволен работой и планирует вернуться.
Важный вывод для рекламы сезонного отдыха
При планировании следующего сезона важно сопоставлять стоимость конверсии с записями и загрузкой групп. Тогда бюджет можно распределять с учётом свободных мест и реального результата для бизнеса.
Рост цены конверсии в конце сезона — не повод останавливаться автоматически: решение зависит от экономики конкретной прогулки.
Получайте обращения на прогулки и экскурсии
Если вы организуете прогулки, экскурсии или активный отдых, поможем подготовить страницу и рекламу под ваше предложение. Обсудим сезон, географию, доступные даты и условия записи, чтобы определить подходящий сценарий запуска.
