О клиенте
Клиент организует SUP-прогулки по Оредежу для жителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
При выборе такого отдыха человек сравнивает впечатления от маршрута и удобство поездки. Ему нужно понять, подходит ли прогулка для первого знакомства с сапами, что потребуется взять с собой и как выбрать день. Ответы на эти вопросы помогают перейти к обсуждению записи.
- ГЕО
- Санкт-Петербург и Ленинградская область
- Инструмент
- Яндекс Директ
- Период в кейсе
- 8 июля – 30 августа 2026 года
- Плановый рекламный бюджет
- 62 000 ₽ в месяц
Ситуация на старте
У клиента не было посадочной страницы. Предстояло подготовить место для переходов из рекламы и записи на прогулку.
Для сезонной услуги время запуска имеет практическое значение: доступные даты постепенно заканчиваются. Поэтому первую версию страницы разумно строить вокруг информации, которая нужна для выбора прогулки. Обширный сайт с отдельными разделами можно развивать позже, когда понятны вопросы посетителей.
Цели проекта
- Подготовить посадочную страницу для рекламного трафика.
- Помочь посетителю оценить предложение и выбрать дату.
- Оценивать результат с учётом дальнейших записей и сезонности.
Создание посадочной страницы
За день собрали чат-лендинг с маршрутом, условиями, фотографиями и отзывами. Следующим действием для посетителя стал выбор даты.
Такой формат последовательно отвечает на вопросы человека. Сначала он знакомится с прогулкой, затем оценивает условия и может обсудить подходящий день. Фотографии показывают, какой отдых ему предлагают, а отзывы дополняют описание опытом гостей.
Посадочная страница для рекламы
Подготовка рекламных объявлений
Подготовили варианты с фотографиями прогулки, ценой и скидкой. По числу конверсий лидировал креатив с видом на сапы сверху.
В рекламе отдыха изображение помогает представить будущую поездку. Текст рядом с фотографией уточняет предложение: какое занятие рекламируется и каковы условия участия. Это даёт человеку больше оснований решить, стоит ли переходить на страницу.
Объявление и посадочная должны продолжать один разговор. Если в рекламе показана конкретная прогулка, на странице посетитель ожидает описание этого же маршрута, понятные условия и следующий шаг для записи. Разрыв между обещанием и содержанием страницы затрудняет выбор.
Оценка динамики в течение сезона
В августе конверсия подорожала; в последнюю неделю её стоимость достигла 2 289 ₽. Клиент решил продолжать рекламу до 30 августа.
Команда и клиент связывали рост стоимости с ухудшением погоды и завершением сезона. Для оценки рекламы важно учитывать такие обстоятельства: одинаковый бюджет в разные недели может давать разный результат, даже если предложение и маршрут сохраняются.
Что учитывать при планировании сезона
Средняя стоимость за весь период помогает оценить бюджет следующего запуска. Месячная динамика нужна для распределения расходов внутри сезона. Эти показатели отвечают на разные вопросы, поэтому использовать только самый удачный отрезок для прогноза было бы недостаточно.
Перед продолжением рекламы полезно сопоставлять стоимость обращения с оставшимися датами, свободными местами и качеством записей. Решение зависит от экономики конкретной прогулки. Сам по себе рост цены конверсии ещё не показывает, сколько денег принесёт группа гостей.
Итоги и выводы
- 173конверсии за весь период
- 642,41 ₽стоимость конверсии с НДС
- 111 136,76 ₽рекламный расход с НДС
Качество обращений
По оценке клиента, около 70% обращений переходили в запись. Часто записывались компании из двух–четырёх человек.
Оценка клиента дополняет статистику рекламной системы: она относится к обработке обращений после перехода. Поэтому 173 конверсии следует читать как результат по цели в Директе. Для подсчёта оплаченных мест нужны отдельные данные о гостях и оплатах.
Было и стало
Что помогло посетителю принять решение
Фотография знакомит с форматом отдыха. Условия на странице позволяют оценить предложение до обращения. Выбор даты делает следующий шаг конкретным. В этой связке каждый элемент решает свою задачу, а статистика показывает общий результат.
Обратная связь клиента
После сезона клиент сообщил, что доволен работой и планирует вернуться.
Важный вывод для рекламы сезонного отдыха
При планировании следующего сезона важно сопоставлять стоимость конверсии с записями и загрузкой групп. Тогда бюджет можно распределять с учётом свободных мест и реального результата для бизнеса.
Получайте обращения на прогулки и экскурсии
Если вы организуете прогулки, экскурсии или активный отдых, поможем подготовить страницу и рекламу под ваше предложение. Обсудим сезон, географию, доступные даты и условия записи, чтобы определить подходящий сценарий запуска.
Обсудить проект
