Задать вопрос

Контекстная реклама

Привлекаем клиентов через Яндекс

Таргетированная реклама

Привлекаем целевую аудиторию в соцсетях

Реклама в Telegram

Выводим сайт в ТОП поисковых систем

SEO-продвижение

Эффективные кампании в мессенджере

Продвижение на Avito

Увеличиваем видимость ваших объявлений

Создание сайтов

Разрабатываем сайты под ваши задачи

Увеличили количество целевых обращений на сайт бухгалтерских услуг в 10 раз

Хочу также

Главная

Кейсы

Бухгалтерские услуги

Снизили стоимость обращения

2х

Увеличили конверсию сайта

устаревший сайт, с низкой конверсией;

небольшие рекламные бюджеты в высококонкурентной нише;

реклама в Яндекс Директ не дает результатов (1 сделка в месяц), увеличение рекламного бюджета не помогает;

клиенты с большим чеком идут только по сарафану.

Увеличить количество целевых обращений в 2 раза;

Уменьшить стоимость целевого обращения с ~20 000 до 7000 руб.

Увеличить качество заявок;

Цели проекта:

О клиенте

ГЕО: Москва

Ситуация на старте

Задачи на старте

настройка и ведение рекламы в Яндекс Директф

внедрение сквозной аналитики;

повышение конверсии сайта;

анализ ниши и конкурентов;

создание рекламной стратегии Яндекс Директ;

Компания оказывающая бухгалтерские услуги юридическим лицам

Первым шагом был анализ наших конкурентов. Мы изучили их сайты, продукты и услуги, ценообразование, а также маркетинговые стратегии, целевую аудиторию и репутацию на рынке. Это позволило нам лучше понять, с чем мы имеем дело.

На основе собранной информации проанализировали сильные и слабые стороны каждого конкурента, определили, где у нас есть преимущества, и где мы уступаем конкурентам. Это помогло нам сформулировать наши стратегические цели для рекламной кампании, составить план по изменению структуры сайта, проработать его на уровне продающих смыслов.

Анализ ниши и конкурентов

1 шаг

Повышение конверсии сайта

Вторым шагом была проработка сайта. Сайт выглядел морально устаревшим, не были проработаны продающие смыслы. Также не было четкого УТП и призывов к действию.

2 шаг

Мы проработали структуру сайта, внутренних страниц, сформировали четкие УТП под каждый сегмент аудитории и упаковали это в простой и понятный пользователю дизайн.

Новая страница

учесть все источники лидов и сравнить их результативность;
выявить неэффективные рекламные каналы/кампании и отключить или оптимизировать их;
определить эффективные каналы привлечения клиентов и рекламные кампании;
подсчитать общие расходы на привлечение клиентов и расходы в разрезе каждого источника.

Цели подключения

Следующим шагом было подключение сквозной аналитики. Так как мы давно работаем с Calltouch, мы приняли решение, что будем подключать этот инструмент.

Внедрение сквозной аналитики

3 шаг

Создание рекламной стратегии Яндекс Директ

Примеры объявлений:

4 шаг

+ проработали объявления с закрытием болей нашей ЦА

Пример объявления на Поиске.

Пример объявления в сетях.

Цена цели 24 199.63 руб, конверсия 4,33%

Скриншот статистики по месяцам старых РК в рамках поиска (РСЯ было отключены, т.к были неэффективны).

Неэффективный бюджет

Старые кампании отрабатывали плохо, хотя в общем настройка была сделана адекватно, без критичных ошибок, также была проработана семантика и объявления.

Но ввиду дорогой средней цены клика в это нише (800-1000 руб) главной ошибкой прошлых подрядчиков было неправильное медиапланирование, расчет бюджета, т.е. бюджет размывался по большой семантике и не давал возможности достигать поставленных целей.

Целевое сегментирование

Анализируя трафик и показатели старых РК, мы с командой приняли решение, что стратегически правильным будет сконцентрировать бюджет клиента на самом окупаемом для него сегменте услуг.

Пообщавшись с клиентом, мы выделили услуги аутсорсинга, т. к там высокий средний чек и LTV. Ранее было много заявок от мелких ИП, которые хотели получить услуги за «500 рублей». Клиент такие заявки даже не считал целевыми, так как стоимость клика была дороже стоимости услуги.
+ дополнительно проработали минуса (отминусовали всё, что только можно придумать в этой тематике. Итого на старте 800+ минусов, включая ИП и все слова связанные с мелким чеком).

Проверенные варианты для максимальной конверсии

Параллельно с разработкой сайта мы приступили к анализу старых рекламных кампаний, к подготовке рекламной стратегии, согласования её с клиентом для дальнейшей настройки и ведения.

Хочу также

Итоги и выводы

Результат

Самое главное, что наша гипотеза с трафиком на аутсорсинг сработала, клиенты стали приходить в основном целевые и платежеспобные, с высоким чеком.

с ~4% до ~8%

рост конверсии сайта

с 5 до 43 в месяц

Скриншот показателей из отчета Яндекс Директ в Calltouch.

рост кол-ва обращений

с ~24 000 руб.
до ~7 000 руб.

уменьшили стоимость обращения

Увеличьте прибыль и раскройте весь потенциал Вашего бизнеса

В данном кейсе мы не стали вас погружать в детали работы над проектом, а показали только в общих чертах какие были проблемы и пути решения. Хотели донести суть, что реклама в Яндекс Директ всегда работает в связке с хорошим сайтом, оффером и четким пониманием своей целевой аудитории.

Обсудить проект